CÁCH TIẾP CẬN THƯƠNG LƯỢNG LƯƠNG VỚI MỘT ĐỀ NGHỊ VIỆC LÀM
Nhận được lời đề nghị cho một công việc mới có thể là một cơ hội thú vị. Trong số những thứ khác, nó cũng có thể là cơ hội để tăng thu nhập của bạn với một khoản lợi nhuận đáng kể. Tuy nhiên, phần lớn những người nhận được lời mời làm việc không thương lượng mức lương của họ . Ít hơn 40% người xin việc sẽ cố gắng thương lượng mức lương của họ. Hầu hết thời gian, họ cảm thấy như thể cố gắng mặc cả sẽ là một hình thức xấu hoặc khiến họ tỏ ra ham tiền thay vì đánh giá cao cơ hội.
Mặc dù việc chấp nhận lời đề nghị trên bàn có thể hợp lý hóa quá trình chuyển đổi sang một công việc mới, nhưng nó cũng có thể đồng nghĩa với việc bỏ lỡ những khoản thu nhập đáng kể trong những năm tiếp theo. Một số lợi ích của bạn, chẳng hạn như đóng góp tài khoản hưu trí, sẽ phụ thuộc vào phần trăm thu nhập của bạn. Thu nhập ban đầu của bạn càng cao thì số tiền mỗi phần trăm sẽ càng cao. Theo thời gian, điều này có thể tạo ra một số tiền lớn.
Nếu bạn đang tự hỏi làm thế nào để thương lượng mức lương sau khi nhận được một lời mời làm việc, điều quan trọng nhất cần nhớ là một lời mời làm việc có nghĩa là công ty muốn bạn làm việc cho họ, nhưng họ sẽ tìm nơi khác nếu bạn quá khó tính hoặc đòi hỏi bàn đàm phán. Cuối cùng, cách tiếp cận tốt nhất để đàm phán lương sau lời mời làm việc là tìm kiếm kịch bản đôi bên cùng có lợi. Khi bạn chấp nhận lời đề nghị và rời khỏi bàn đàm phán, nhà tuyển dụng sẽ cảm thấy như họ đã tiết kiệm được tiền và có được một nhân viên tuyệt vời với mức giá trị tuyệt vời, và bạn sẽ cảm thấy như mình đã đáp ứng được kỳ vọng của mình để được đền bù.
Làm nghiên cứu của bạn
Điều tối quan trọng là bạn không được cố gắng thương lượng mức lương trừ khi bạn đã làm xong bài tập về nhà. Trước khi đàm phán, hãy dành thời gian nghiên cứu các vị trí tương tự trong ngành và lĩnh vực chuyên môn của bạn. Điều quan trọng là phải xem xét sự khác biệt về địa lý trong thu nhập trung bình. Ví dụ: thu nhập trung bình của một kỹ sư phần mềm ở Los Angeles có thể rất khác so với thu nhập trung bình của một kỹ sư phần mềm ở Philadelphia, vì vậy hãy đảm bảo bạn thắt chặt nhóm nghiên cứu của mình càng nhiều càng tốt.Bạn nên bắt đầu thương lượng tiền lương với sự hiểu biết chắc chắn về mức lương thưởng mà vị trí bạn đang ứng tuyển thường là các lệnh. Điều quan trọng là phải biết các công ty cạnh tranh sẽ cung cấp những gì cho cùng một vị trí và tính đến chi phí sinh hoạt. Ví dụ, nếu bạn nhận được hai lời mời làm việc với mức lương như nhau ở hai lĩnh vực khác nhau và chi phí sinh hoạt ở một trong hai lĩnh vực đó cao hơn nhiều, thì lời mời làm việc trong lĩnh vực đó có lẽ không phải là lựa chọn tốt nhất.
Bước vào cuộc đàm phán tiền lương của bạn với càng nhiều thông tin càng tốt. Mặc dù không phải nhà tuyển dụng nào cũng cố gắng hạ thấp ứng viên tuyển dụng, nhưng mọi công ty đều có nhiệm vụ hợp lý hóa chi phí hoạt động và chi phí của họ càng nhiều càng tốt. Việc nhà tuyển dụng bắt nhân viên mới phải trả lương thấp nhất có thể là điều đương nhiên. Miễn là bạn biết những gì bạn nên kiếm được dựa trên mức trung bình của ngành trong khu vực và bằng chứng xác thực và kinh nghiệm bạn mang lại, bạn có thể tự tin yêu cầu thêm tiền nếu lời đề nghị ban đầu thấp hơn bạn mong đợi.
Trước hết hãy cố gắng tránh đề cập đến khoản bồi thường
Trong bất kỳ hình thức đàm phán nào, việc trở thành người đầu tiên đưa ra chủ đề về tiền là một ý tưởng tồi. Không có gì lạ khi các nhà tuyển dụng chỉ đơn giản hỏi các ứng viên xin việc về mức lương họ muốn cho một vị trí được đề nghị. Nếu điều này xảy ra, bạn có thể khá dễ dàng và hùng hồn làm chệch hướng câu hỏi bằng cách trả lời rằng bạn cần xem xét gói bồi thường hoàn chỉnh.Cuối cùng, bất kỳ người quản lý tuyển dụng nào cũng sẽ có một sân bóng mà họ sẵn sàng làm việc trong đó. Một số có thể bị ép buộc nhiều hơn những người khác để khám phá phạm vi đó càng sớm và dứt điểm càng tốt. Mục tiêu của bạn nên là khuyến khích người quản lý tuyển dụng tiết lộ giới hạn trên của những gì họ sẵn sàng cung cấp. Nếu bạn cung cấp cho người quản lý tuyển dụng mức lương dự kiến của mình, bạn sẽ mất tất cả đòn bẩy thương lượng của mình. Nếu có một nguyên tắc vàng cho cách thương lượng lương, đó là cho phép người quản lý tuyển dụng thực hiện động thái đầu tiên khi đề cập đến các số liệu tiền tệ.
Biết giá trị của bạn
Một trong những lý do phổ biến nhất mà những người nhận được lời mời làm việc không cố gắng thương lượng tăng lương hoặc mức lương ban đầu là sợ có vẻ như được hưởng hoặc tham lam. Họ không biết cách thương lượng lương vì ý tưởng làm như vậy có vẻ quá viển vông. Tuy nhiên, thực tế là một công ty mời bạn một công việc cần một người như bạn để lấp đầy vị trí còn trống. Họ sẵn sàng trả tiền cho trải nghiệm, thông tin xác thực và giá trị tổng thể mà bạn có thể cung cấp cho công ty. Điều cần thiết là phải nhận ra điều này và ghi nhớ nó nếu bạn cảm thấy mức lương được đề nghị quá thấp dựa trên nghiên cứu của bạn.Khi bạn nghiên cứu về vị trí được đề nghị và những người khác thích vị trí đó trong khu vực, bạn sẽ có thể thiết lập “số bước đi” hoặc con số quá thấp để bạn có thể cân nhắc chấp nhận vị trí. Nếu một nhà tuyển dụng đưa ra mức lương bằng hoặc thấp hơn con số đi bộ của bạn, vẫn có khả năng nhà tuyển dụng tăng mức đề nghị đến một mức nào đó. Bạn sẽ cần từ chối lời đề nghị ban đầu thấp này nhưng hãy làm như vậy theo cách mà nó tạo ra một cuộc đối thoại về việc nhà tuyển dụng sẵn sàng đi bao xa để thuyết phục bạn tham gia nhóm. Dưới đây là một ví dụ về cách làm như vậy:
“Dựa trên tất cả những gì tôi đã nghiên cứu về vị trí này và những người khác thích nó trong khu vực, tôi không nghĩ rằng mức lương đó phản ánh chính xác mức đãi ngộ điển hình cho các vị trí tương tự trong ngành hoặc giá trị mà tôi có thể cung cấp cho công ty. Kỳ vọng bồi thường của tôi là (mức lương). Chúng ta có thể làm gì để đến sân bóng này? ”
Việc bạn từ chối theo cách như vậy cho nhà tuyển dụng thấy rằng bạn vẫn muốn tham gia vào đội của họ, nhưng bạn biết rằng mức lương ban đầu đưa ra là quá thấp. Người quản lý tuyển dụng tiến hành thương lượng có thể sẽ có giới hạn trên đối với mức thù lao mà họ có thể đưa ra. Vượt quá giới hạn này có thể sẽ yêu cầu phê duyệt đặc biệt. Hầu hết các nhà tuyển dụng sẽ chỉ xem xét việc vi phạm giới hạn trên đối với những ứng viên có trình độ đặc biệt và / hoặc kinh nghiệm cao. Nếu bạn tin tưởng chắc chắn rằng các kỹ năng, thông tin chuyên môn, quá trình làm việc và tiềm năng giá trị tổng thể của bạn đối với nhà tuyển dụng này xứng đáng được trả thù lao cao hơn những gì mà người quản lý tuyển dụng đưa ra, hãy nêu ý kiến từ chối của bạn theo cách giúp cuộc đối thoại tiếp tục nhưng nhắc nhở người quản lý rằng có những cơ hội khác dành cho bạn.
Duy trì tính chuyên nghiệp
Đàm phán là một thách thức đối với nhiều người, và đàm phán tiền lương có thể là một trong những cơ hội khó khăn nhất đối với người xin việc. Đối với những người khác, họ có thể vượt lên trên chính mình và dường như buộc phải chắt chiu từng xu cuối cùng có thể từ một cuộc thương lượng mời làm việc. Thay vì rơi vào một trong hai thái cực này, hãy cố gắng đạt được sự cân bằng; đừng bán rẻ bản thân, nhưng đừng quá tự mãn đến mức bạn cảm thấy như thể bạn có thể thương lượng một lời đề nghị cắt cổ mà chỉ cần nỗ lực tối thiểu. Hãy tự tin, không tự mãn.Đừng dành quá nhiều thời gian để nói về hồ sơ chuyên môn của bạn như thể đó là một con bài mặc cả. Thay vào đó, hãy giải thích kỹ năng và kinh nghiệm của bạn là tài sản có giá trị tiềm năng như thế nào đối với nhà tuyển dụng. Cung cấp cho họ những ví dụ cụ thể từ nghề nghiệp của bạn để chứng minh năng lực và sự xứng đáng của bạn với mức lương cao hơn những gì được đề nghị ban đầu. Kết hợp điều này với nghiên cứu kỹ lưỡng về vị trí được đề nghị và bạn có một công thức chiến thắng để thương lượng mức lương của mình.
Có quá nhiều người cho rằng mặc cả là điều không thể chấp nhận được trong quá trình đàm phán lương. Tuy nhiên, điều này chỉ đúng một phần. Mặc cả không đúng cách sẽ dẫn đến kết thúc đàm phán đột ngột với một hoặc cả hai bên rời bàn trong một kịch bản được-thua. Mặc cả thô bạo không chỉ có thể dẫn đến việc nhà tuyển dụng rút lại lời mời làm việc hoặc chấm dứt hoàn toàn các cuộc đàm phán mà còn ngăn cản ứng viên nắm bắt những gì có thể là một cơ hội việc làm tuyệt vời.
Một trong những chiến thuật tốt nhất để mặc cả sự chuyên nghiệp là chia nhỏ sự khác biệt. Đây là một cách tiếp cận hoàn toàn hợp lý để đàm phán lương nếu bạn biết giá trị của mình. Ví dụ: nếu nhà tuyển dụng đưa ra 80.000 đô la cho một vị trí nhưng bạn hy vọng với 90.000 đô la, hãy lịch sự nhắc nhở nhà tuyển dụng về trình độ của bạn và giá trị bạn có thể thêm vào công ty trước khi nói với họ rằng bạn đang mong đợi điều gì đó ở sân bóng 90.000 đô la, nhưng bạn ' sẵn sàng chia khoản chênh lệch tới 85.000 đô la. Nếu con số này thấp hơn ngưỡng tối đa của nhà tuyển dụng, điều này có thể diễn ra rất tốt cho tất cả các bên. Bạn nhận được nhiều hơn lời đề nghị ban đầu và nhà tuyển dụng không cần bàn đến tin rằng họ đã nhận được rất nhiều lợi ích từ một nhân viên mới có giá trị.
Luôn linh hoạt
Khi nói đến đàm phán tiền lương, hầu hết các nhà quản lý tuyển dụng đều quen với việc mặc cả các con số lương, nhưng họ không quen với việc mặc cả lợi ích. Có thể sử dụng điều này để tạo lợi thế cho bạn trong một số tình huống. Ví dụ: nếu nhà tuyển dụng đã cung cấp số lượng người đi bộ rõ ràng hoặc đề nghị tối đa của họ và từ chối vượt quá con số này, hãy thử thương lượng về những lợi ích khác mà nhà tuyển dụng cung cấp, như sau:“Mức lương đó thấp hơn một chút so với mức tôi mong đợi khi xem xét kinh nghiệm của tôi và giá trị tôi có thể thêm vào công ty của bạn. Bạn có cân nhắc thêm 25% thời gian nghỉ phép hoặc hai ngày làm việc từ xa mỗi tuần để tính chênh lệch không? ”
Điều này ném một quả bóng vào người quản lý tuyển dụng. Họ có thể sẽ không chuẩn bị cho kiểu thương lượng này. Trong hầu hết các trường hợp, họ sẽ cần phải tham khảo ý kiến cấp trên của mình để xác định xem liệu họ có thể thương lượng về lợi ích của ứng viên. Người quản lý tuyển dụng có thể đưa ra mức lương cao hơn thay vì chấp nhận sự phản đối của bạn. Khi đó, nhà tuyển dụng sẽ cảm thấy như thể họ đã tuyển dụng bạn rất nhiều và bạn vẫn bỏ xa bảng với mức đãi ngộ tốt hơn dự kiến.
Hãy thực tế và đừng tham lam
Khi bắt đầu nghiên cứu để chuẩn bị cho thương lượng lương, bạn có thể bắt đầu cảm thấy sự tự tin của mình được xây dựng. Mặc dù cảm thấy hào hứng với một triển vọng công việc mới là hoàn toàn tốt, nhưng điều quan trọng là phải có cơ sở thực tế khi đưa ra các quyết định quan trọng trong cuộc đời như chấp nhận một công việc mới. Nghiên cứu bạn tiến hành khi bắt đầu chuẩn bị cho thương lượng lương phải bao gồm cả nghiên cứu về lối sống và ngân sách của bạn. So sánh thu nhập hiện tại của bạn với ngân sách và phát triển các mục tiêu tài chính của bạn. Điều quan trọng là phải cân bằng những mục tiêu này với kỳ vọng của bạn khi chấp nhận một công việc mới, đặc biệt nếu nó liên quan đến thời gian đi làm lâu hơn để chuyển đến một khu vực mới.Mặc dù những yếu tố này có vẻ nhỏ, nhưng thực tế là việc thay đổi công việc đến một nơi xa nhà hơn đồng nghĩa với việc dành nhiều thời gian trên đường hơn, căng thẳng hơn với phương tiện cá nhân của bạn và có khả năng ít thời gian rảnh hơn ở nhà để bù đắp thời gian cho bạn. sẽ cần chuẩn bị cho công việc vào buổi sáng. Việc chấp nhận một công việc mới thoạt đầu có vẻ vì lợi ích tốt nhất của bạn, nhưng điều quan trọng là bạn phải đảm bảo rằng bạn không quá tập trung vào lương thưởng và quên tính đến những nhu cầu cơ bản hàng ngày của mình.
Mặt khác của điều này là làm dịu kỳ vọng của bạn khi bạn tự tin rằng việc chấp nhận lời mời làm việc là vì lợi ích tốt nhất của bạn. Một lời mời làm việc có thể yêu cầu bạn chuyển đi và nhà tuyển dụng có thể đưa ra một số hình thức khuyến khích chuyển chỗ ở hoặc tiền thưởng ký kết để khuyến khích bạn chuyển đổi. Đây có thể là quy trình tiêu chuẩn của công ty, vì vậy đừng cho rằng đó là dấu hiệu bạn có thể bắt đầu vắt kiệt sức lực của người quản lý tuyển dụng. Ngay cả khi nhà tuyển dụng muốn có một người như bạn trong đội của họ, bạn cũng không muốn vào một nơi làm việc mới với tiếng là tham lam và tự đề cao.
Không có nhận xét nào