Cách tạo một bộ tiếp thị doanh nghiệp
 |
| Tìm hiểu bộ công cụ tiếp thị là gì và tại sao doanh nghiệp của bạn cần một bộ |
Trước khi bạn thực hiện bộ tiếp thị của bạn
Bộ tiếp thị của bạn sẽ hiệu quả nhất nếu bạn chuẩn bị trước khi đặt bất kỳ tài liệu nào với nhau. Điều đầu tiên bạn muốn làm là xác định đối tượng của mình vì bạn sẽ cần biết khách hàng mục tiêu của mình là ai để tạo ra các tài liệu tiếp thị mạnh mẽ. Biết vấn đề họ gặp phải, những gì họ quan tâm và tại sao bạn là người tốt nhất để giúp đỡ họ. Tạo một hồ sơ khách hàng mục tiêu để hướng dẫn các nỗ lực tiếp thị của bạn, sau đó sử dụng thông tin này để phác thảo một thông điệp sẽ nói trực tiếp đến khách hàng tiềm năng lý tưởng của bạn.Bạn cũng nên đảm bảo rằng các tài liệu của bạn trông chuyên nghiệp bằng cách tạo một mẫu thương hiệu. Mẫu bộ tiếp thị của bạn nên bao gồm logo hoặc tiêu đề của bạn, cùng với thông tin liên hệ của bạn. Một thiết kế chuyên nghiệp đáng để đầu tư, cả về ấn tượng mà nó tạo ra về công ty của bạn và bởi vì nó cho phép bạn in lại bộ tiếp thị của mình bất cứ khi nào bạn cần.
Các bộ phận của bộ tiếp thị doanh nghiệp của bạn
Tạo một số kết hợp của các trang sau cho bộ tiếp thị của bạn. Các yếu tố bạn chọn sẽ phụ thuộc vào mục tiêu kinh doanh của bạn và nhu cầu của khán giả.Danh thiếp : Bạn không bao giờ muốn rời khỏi khách hàng tiềm năng mà không có cách nào liên lạc với bạn. Bao gồm một danh thiếp với mỗi bộ tiếp thị để họ có thể theo dõi với các câu hỏi hoặc để mua hàng.
Trang khác biệt : Bắt đầu với một lời giải thích về những gì làm bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh và cách khách hàng tiềm năng của bạn có thể hưởng lợi từ việc kinh doanh với bạn. Tập trung vào 3 phẩm chất hàng đầu4 thể hiện đề xuất bán hàng độc đáo của bạn .
Danh sách các dịch vụ và sản phẩm : Giới thiệu với khách hàng tiềm năng về các điều khoản của giáo dân về những gì bạn làm hoặc những gì bạn cung cấp. Hãy chắc chắn để phác thảo những lợi ích của mỗi cung cấp, không chỉ các tính năng.
Mô tả sản phẩm và dịch vụ sâu hơn : Bao gồm mô tả chi tiết hơn về các dịch vụ hoặc sản phẩm cụ thể và cách chúng có thể mang lại lợi ích cho khách hàng. Bạn có thể điều chỉnh trang này để giải quyết các mối quan tâm cụ thể của từng khách hàng tiềm năng.
Nghiên cứu điển hình : Chọn khách hàng hoặc ngành công nghiệp đại diện và mô tả cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giải quyết thách thức của khách hàng. Những nghiên cứu trường hợp thu nhỏ này cho phép khách hàng tiềm năng thấy bạn có thể giúp họ như thế nào. Giữ cho nó đơn giản, nêu rõ tình hình, vấn đề, giải pháp của bạn và kết quả. Theo thời gian, bạn sẽ thu thập thêm những thứ này và có thể chọn những ngành phù hợp với ngành hoặc vấn đề phù hợp nhất với từng khách hàng tiềm năng.
Lời chứng thực : Nhận báo giá từ khách hàng thực về cách họ được hưởng lợi khi làm việc với bạn. Bằng chứng xã hội , chẳng hạn như lời chứng thực, là một trong những công cụ bán hàng mạnh nhất mà bạn có thể có. Lời chứng thực âm thanh và video có thể được tích hợp vào phiên bản kỹ thuật số của bộ tiếp thị của bạn.
Danh sách khách hàng : Hiển thị những người khác mà bạn kinh doanh có thể trình bày một trường hợp hấp dẫn, ngay cả đối với các đối thủ cạnh tranh của các doanh nghiệp đó, bởi vì nó cho thấy rằng bạn đáng tin cậy trong ngành của bạn và thể hiện chuyên môn của bạn.
Mô tả quy trình : Hiển thị triển vọng về cách bạn thực hiện những gì bạn làm và cách bạn giữ lời hứa. Các định dạng sẽ phụ thuộc vào doanh nghiệp của bạn; bạn có thể tìm thấy các gạch đầu dòng, biểu đồ dòng chảy, hình ảnh, đồ thị hoặc các tài liệu trực quan khác là phù hợp nhất. Hiển thị những gì liên quan đến làm việc cùng nhau cũng có thể giúp chứng minh chi phí dịch vụ của bạn.
Câu chuyện của bạn : Mọi người có nhiều khả năng làm kinh doanh với các công ty mà họ liên quan, hơn là các tập đoàn vô danh. Nếu công ty của bạn có một câu chuyện thú vị, cảm động hoặc truyền cảm hứng , hãy chia sẻ nó. Nếu bạn làm việc với các tổ chức từ thiện hoặc các tổ chức địa phương, hãy bao gồm điều đó để tạo kết nối cá nhân.
Để tăng tính linh hoạt của các tài liệu tiếp thị của bạn và hạn chế các chi phí không cần thiết, hãy sử dụng các lựa chọn mẫu trong phần mềm xử lý văn bản của bạn để thiết kế các trang của bộ công cụ tiếp thị của bạn và sau đó in laser chúng. Điều này sẽ cho phép bạn cập nhật nội dung thường xuyên và điều chỉnh nội dung của bộ của bạn theo triển vọng cụ thể. Bạn cũng có thể lưu tài liệu này dưới dạng PDF để gửi email cho khách hàng tiềm năng hoặc chia sẻ trên trang web của bạn.
Những gì một bộ tiếp thị không phải là
Bộ tiếp thị của bạn không nên bị nhầm lẫn với một tài liệu quảng cáo ba mặt. Những tài liệu quảng cáo này rất tốn kém để thực hiện, không có chỗ cho nhiều thông tin cơ bản hơn và thường bị bỏ qua bởi chính những khách hàng tiềm năng mà bạn muốn nhắm mục tiêu. Khách hàng tiềm năng của bạn cần biết bạn khác biệt như thế nào so với đối thủ cạnh tranh, nhưng một tài liệu quảng cáo ba mặt điển hình không làm việc để phân biệt bạn.Bộ tiếp thị của bạn cũng không chỉ là một danh sách các dịch vụ hoặc sự kiện về công ty của bạn; cần nói lên mối quan tâm của khách hàng và chứng minh tại sao sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là lựa chọn tốt nhất để giải quyết vấn đề của họ. Tài liệu tiếp thị của bạn, bao gồm bộ công cụ tiếp thị của công ty , luôn phải tập trung vào việc nói về khách hàng của bạn hơn là doanh nghiệp của bạn. Một bộ công cụ tiếp thị tập trung vào những lợi ích mà sản phẩm và dịch vụ của bạn cung cấp và cách bạn có thể giải quyết các vấn đề mà khách hàng đang gặp phải, là một trong những công cụ thuyết phục nhất mà bạn phải thuyết phục khách hàng để có cơ hội kinh doanh.
Không có nhận xét nào