Nguyên tắc cơ bản của tiếp thị
 |
| Hướng dẫn từng bước |
Biết mục tiêu của bạn
Bạn đang cố gắng tiếp cận ai? Bạn đã xác định thích hợp của bạn ? Họ trông như thế nào? Họ làm gì? Họ đọc gì? bạn có thể tìm thấy chúng ở đâu?
Nếu bạn đã làm xong bài tập về nhà, bạn sẽ có thể, để trả lời tất cả những điều trên. Thông thường các chủ doanh nghiệp và thậm chí các nhà tiếp thị nghĩ rằng nếu bạn bỏ mạng rộng, bạn sẽ tiếp cận được nhiều người hơn, nhưng điều ngược lại là đúng. Khi bạn bỏ mạng rộng, bạn sẽ bỏ lỡ khả năng trau dồi thủ công của mình, điều chỉnh thông điệp của bạn và đạt đến điểm đau của những người bạn đang muốn phục vụ. Nhiều hơn không nhất thiết phải tốt hơn. Tập trung luôn tốt hơn. Biết khán giả của bạn như mu bàn tay của bạn. Tại sao họ sẽ mua những gì chúng tôi cung cấp? Tại sao họ sẽ phản đối?
Hãy nói rằng bạn muốn được song ngữ. Bạn sẽ không học cả tiếng Pháp và tiếng Tây Ban Nha cùng một lúc vì bạn có thể học cả hai ở mức trung bình. Nhiều khả năng bạn cũng sẽ không tuyệt vời, bởi vì bạn sẽ chia sẻ sự tập trung của mình.
Một trọng tâm hẹp trao quyền cho bạn và tăng cường tác động bạn có thể có trên thị trường. Nó giống như tiếp thị bản thân như một bác sĩ đa khoa so với bác sĩ chuyên làm việc với trẻ em.
Giáo dục về lợi ích của bạn
Bây giờ bạn đã biết đối tượng của mình, bạn có thể giáo dục họ về lợi ích, tính năng của bạn và lý do tại sao họ nên mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bạn đã loại bỏ tiếng ồn và bạn có thể nói chuyện trực tiếp với họ. Bạn muốn họ nghe thấy gì? Bạn muốn nói gì với họ về những gì bạn cung cấp? Bạn muốn họ nhớ gì về doanh nghiệp của bạn?
Động não. Loại bỏ các tính năng đó nếu bạn đang bán cho người tiêu dùng và bỏ qua các lợi ích và tiết kiệm chi phí nếu bạn đang cố gắng tiếp cận các doanh nghiệp khác. Đạn của bạn có vượt qua bài kiểm tra "cái gì" không? Nếu vậy, bạn đã sẵn sàng để chuyển sang bước tiếp theo.
Tạo ra một lời kêu gọi hành động mạnh mẽ
Bây giờ bạn đã xác định mục tiêu của mình và bạn đã liệt kê ra các tính năng và / hoặc lợi ích của mình. Công việc tuyệt vời Bây giờ bạn phải tập trung vào những gì bạn muốn khách hàng tiềm năng của bạn làm. Lời kêu gọi hành động là gì?
Nếu bạn đang tập trung vào một chiến dịch cụ thể, các biện pháp thành công của chiến dịch đó là gì? Bạn có muốn họ gọi? Bạn có muốn họ mua một cái gì đó? Bạn có muốn họ gửi một cuộc điều tra?
Hãy rõ ràng về mong đợi của bạn. Khi bạn đã xác định được quá trình hành động mà bạn muốn họ thực hiện, hãy đảm bảo bạn đã loại bỏ bất kỳ trở ngại nào từ họ. Ví dụ:
Là số điện thoại của bạn nhìn thấy rõ ràng?
Có cấu trúc mẫu yêu cầu của bạn làm việc?
Họ có thể mua qua điện thoại, trực tuyến hoặc trong một cửa hàng gạch và vữa dễ dàng không?
Kiểm tra quá trình. Bạn sẽ ngạc nhiên về mức độ khó khăn của chúng tôi đối với các khách hàng tiềm năng để hoàn thành hành động mong muốn. Làm cho giao dịch dễ dàng, bất kể lời kêu gọi hành động. Không khoan dung cho những trở ngại.
Đo lường, Giám sát, Đăng nhập, Báo cáo và Tìm hiểu
Bây giờ bạn đã hoàn thành công việc và bạn đã sẵn sàng để thúc đẩy chiến dịch của mình trực tiếp, hãy chắc chắn để đo lường và theo dõi tiến trình. Học hỏi từ những nỗ lực của bạn; nó sẽ có ích cho mỗi chiến dịch tiếp theo.
Kết quả là gì? Họ đã đáp ứng mong đợi của chúng tôi? Nếu vậy, tại sao? Nếu không, tại sao? Biết câu trả lời cho những câu hỏi này, hiểu câu trả lời, xác định cách bạn có thể làm cho chiến dịch tốt hơn, xác định những gì đã hoạt động. Ghi lại những câu trả lời này, phân tích dữ liệu và làm việc để làm cho mỗi chiến dịch tiếp theo tốt hơn.
Không có nhận xét nào