Xác định Marketing
 |
| Tìm hiểu tiếp thị là gì và cách sử dụng nó trong doanh nghiệp của bạn |
Xác định Marketing
Tiếp thị là quá trình dạy người tiêu dùng lý do tại sao họ nên chọn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn so với đối thủ cạnh tranh và là một hình thức giao tiếp thuyết phục. Nó được tạo thành từ mọi quá trình liên quan đến việc chuyển một sản phẩm hoặc dịch vụ từ doanh nghiệp của bạn đến người tiêu dùng. Tiếp thị bao gồm tạo ra khái niệm sản phẩm hoặc dịch vụ, xác định ai có khả năng mua nó, quảng bá và chuyển nó qua các kênh bán hàng phù hợp. Có ba mục đích chính của tiếp thị:Thu hút sự chú ý của thị trường mục tiêu của bạn
Thuyết phục người tiêu dùng mua sản phẩm của bạn
Cung cấp cho khách hàng một hành động cụ thể, ít rủi ro, dễ thực hiện
Nếu mục tiêu của doanh nghiệp của bạn là bán nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ hơn, thì tiếp thị là thứ giúp bạn đạt được mục tiêu đó. Bất cứ điều gì bạn sử dụng để giao tiếp với khách hàng theo cách thuyết phục họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là tiếp thị, bao gồm quảng cáo, phương tiện truyền thông xã hội, phiếu giảm giá, bán hàng và thậm chí cách hiển thị sản phẩm .
Bốn giai đoạn tiếp thị
Các công ty phải trải qua nhiều giai đoạn tiếp thị để đảm bảo sản phẩm hoặc dịch vụ của họ sẵn sàng để bán.Ý tưởng : Tiếp thị bắt đầu khi bạn phát triển ý tưởng cho sản phẩm hoặc dịch vụ. Trước khi ra mắt một sản phẩm hoặc dịch vụ, bạn phải quyết định những gì bạn đang bán, có bao nhiêu tùy chọn có sẵn và cách nó sẽ được đóng gói và trình bày cho người tiêu dùng.
Nghiên cứu và thử nghiệm : Trước khi bạn có thể công khai ý tưởng của mình, bạn nên thực hiện nghiên cứu và thử nghiệm tiếp thị . Bộ phận tiếp thị thường kiểm tra các khái niệm sản phẩm mới với các nhóm tập trung và khảo sát để đánh giá sự quan tâm của người tiêu dùng, tinh chỉnh ý tưởng sản phẩm và xác định mức giá nào sẽ được đặt. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn có thể giúp bạn đặt giá tối ưu và tạo ý tưởng để định vị thương hiệu của bạn trong một thị trường hiện có.
Quảng cáo : Thông tin bạn thu thập trong nghiên cứu sẽ giúp bạn xác định chiến lược tiếp thị của mình và tạo chiến dịch quảng cáo. Chiến dịch có thể bao gồm các hình thức truyền thông, sự kiện, quảng cáo trực tiếp, quan hệ đối tác phải trả tiền, quan hệ công chúng, v.v. Trước khi bắt đầu một chiến dịch quảng cáo, hãy đặt các điểm chuẩn cụ thể mà bạn có thể sử dụng để đo lường hiệu quả của chiến dịch quảng cáo đó.
Bán hàng : Xác định nơi và cách bạn dự định bán cho khách hàng. Các công ty sản phẩm tiêu dùng, ví dụ, bán cho các nhà bán buôn, sau đó bán cho các nhà bán lẻ. Trong thị trường công nghiệp, quá trình mua dài hơn và liên quan đến nhiều người ra quyết định hơn. Bạn có thể bán tại địa phương, quốc gia hoặc thậm chí quốc tế và một số công ty chỉ bán sản phẩm hoặc dịch vụ của họ trực tuyến. Kênh phân phối và bán hàng của bạn tác động đến việc ai mua sản phẩm của bạn, khi họ mua chúng và cách họ mua chúng.
Mô hình tiếp thị Four Ps
Bốn giai đoạn tiếp thị cũng có thể được ánh xạ lên một mô hình tiếp thị phổ biến khác được gọi là Four Ps của tiếp thị . Bốn Ps trong mô hình này là sản phẩm, giá cả, khuyến mãi và địa điểm.Sản phẩm : Các quy trình bạn có tại chỗ để đảm bảo rằng sản phẩm của bạn đã sẵn sàng để bán. Sản phẩm (hoặc dịch vụ) của bạn nên lấp đầy một khoảng trống trên thị trường, đáp ứng nhu cầu của khách hàng và nổi bật so với đối thủ.
Giá cả : Chi phí mua hàng, bao gồm cả giá nhãn dán cũng như sự đánh đổi ít định lượng hơn mà khách hàng phải sẵn sàng thực hiện khi họ mua sản phẩm của bạn.
Khuyến mãi : Thông tin bạn cung cấp cho người tiêu dùng thông qua quảng cáo được nhắm mục tiêu để tạo sự quan tâm đến sản phẩm của bạn. Chương trình khuyến mãi thường có một trong hai mục đích: tạo khách hàng tiềm năng hoặc bắt đầu mua hàng thực tế.
Địa điểm : Đề cập đến cách thức và nơi sản phẩm được bán. Tất cả các quyết định phân phối là một phần của quá trình tiếp thị tổng thể của bạn.
Các loại quảng cáo
Có nhiều loại quảng cáo mà bạn có thể sử dụng để quảng bá doanh nghiệp, dạy khách hàng về sản phẩm của mình và tạo doanh số. Các chiến dịch in, phát thanh và truyền hình là các loại quảng cáo, như thư trực tiếp, email và tiếp thị internet. Nếu bạn có một trang web, nó nên được tối ưu hóa cho tìm kiếm để giúp khách hàng tìm thấy nó thông qua các công cụ tìm kiếm như Google, Yahoo!, Và Bing. Bản tin, thông cáo báo chí và bài viết cũng là các hình thức tiếp thị được sử dụng để nắm bắt khách hàng tiềm năng và tạo doanh số.Một số công ty cũng sử dụng tiếp thị giới thiệu , nơi khách hàng hài lòng giới thiệu người khác (thường là phần thưởng) để tăng doanh nghiệp.Sự gia tăng của các nền tảng truyền thông xã hội đã làm tăng tầm quan trọng của tiếp thị truyền thông xã hội, bao gồm kết nối với khách hàng trên phương tiện truyền thông xã hội bằng cách thuyết phục họ theo dõi doanh nghiệp của bạn, hợp tác với những người có ảnh hưởng truyền thông xã hội thông qua vị trí sản phẩm hoặc tài trợ có trả tiền và trả tiền cho quảng cáo trên các nền tảng như Facebook hoặc Instagram. Các loại quảng cáo bạn chọn sẽ phụ thuộc vào ngân sách, loại hình kinh doanh và sở thích của khách hàng lý tưởng của bạn.
Không có nhận xét nào